衣架，是每个家庭都会用的日用品，塑料衣架却不一定是这样，这是一个很多人并不起眼的行业，当然也并不了解，然而这一样是充满竞争，不断创新的行业。

塑料衣架行业作为服装业下游的一个辅助展示用具产业，随着服装行业的发展而发展。可以这样说，从改革开放后的上世纪80年代到本世纪过去的第一个十年是我国服装业的黄金30年，同样也是塑料衣架行业的黄金30年。这段时间里，国内的塑料衣架行业几乎是从无到有，然后高速发展，就连世界最大的塑料衣架厂家也来到中国，我们凭借人工成本和做事勤奋的优势，产品畅销全球，整个行业欣欣向荣。然而进入到10年代，尤其是最近的两年，人们发现生意越来越难做，因为面临人工成本快速上升的压力和阿里为代表的电商平台的飞速发展，越来越多服装消费者选择直接网上消费，传统的门店销售模式面临巨大压力，有不少品牌服装企业传统业务不断收缩，甚至倒闭，基于这种情况，作为下游供应商的塑料衣架行业首当其冲，业务量总体上在收缩。幸运的是，中国本身有庞大的人口和庞大的市场，这个市场在不断地壮大，也有着丰富需求和消费模式的消费者，再加上这两年原材料价格下降和中国长期的世界工厂的地位，尚且具有供应链和长期积累的经验技术上的优势，不至于断崖式的发展。但是塑料衣架行业长期看是一个前景不是很乐观的行业，除了上面提及的问题，还面临其他诸多发展问题，概括起来有以下几个方面。

一、产品同质化

塑料衣架行业从发展伊始，几乎都是主动和被动抄袭他人的产品发展起来的，产品同质化问题比较严重。这样导致的直接后果是同质化竞争，不断压缩行为利润。塑料衣架行业产品开发上最大的特征是只要客户有量，然后相互价格可以接受，衣架厂家就可以开模，然后前期主要是这个客户使用，后期如果是没有保护的模具，业务人员向其他客户推荐。这样就是造成整个行业同质化的主要原因，难以避免。这个问题衣架厂家也深知，但是因为不是赔本的生意，还是乐此不彼去丰富自己的产品库。

二、员工老龄化

任何一个企业，尤其是需要一定技术性的，要取得持续发展一定是有一些稳定的老员工作支撑了，这样才能保持相对稳定的生产效率，衣架行业也是这样。衣架行业是典型的劳动密集型行业，生产中很多环节都是手工操作。如果说人工成本上升，企业可以适当涨价摊平人工成本，但是企业忠诚的员工年龄不断增长，新员工又流动快，这对像衣架这种下游低端的行业来说是很大的问题。因为该行业利润率低，员工工资与其他很多行业相比没有多少优势，加上工作的单调，新员工一般做不长，也许刚做熟练不久就流出了，这是很令企业头疼的问题，长远看也是劳动力危机。

三、技术创新能力弱

过去衣架生产各个环节几乎都是手工操作，只要多请员工，员工的手脚麻利和能吃苦就可以，然而现在不同，员工越多也许越难生存。摆在许多企业面前的是如何跨过这个坎，技术创新提高效率当然是必不可少的。然而要解决这些前期遗留下来的难题，绝不是那么简单的，其中投入的人力和财力是不小的数目。有的企业虽然通过购进设备解决部分问题，但是有的问题还是要自己研究克服才能进一步提高效率，这是很多中小厂的实力难以做到的。

四、订单小型化

塑料衣架行业是一个单个产品利润低，靠量吃饭的行业。而现在随着服装行业的不景气，单个订单数量减小，大量需求的产品一般是工艺简单价格便宜的产品，而这方面同质化是最严重的，能生产的厂家多，一些小厂更有价格优势。而老牌的衣架厂主要靠在老客户中形成的好的口碑和小厂不具备的工艺和技术优势生存。

五、产业转移

一方面国内服装门店的长远发展状况不大乐观，另一方面有的服装企业转移到人工成本低内陆和东南亚地区，相应的下游需求也可能会带走一部分到其他地区，这也是一个不容忽视的问题。

以上简单总结了以上几个行业现状，那么行业的发展趋势与出路在哪里呢？下面我也尝试做下分析。

一、依托国内市场，依据自身情况，积极研究开发

国内市场的最大变化是电商化，一方面传统服装行业的衣架需求减少，但另一方面个人家庭的需求却在增长，塑料衣架行业也应顺应这个趋势，一方面要发展网上批发业务，另一方面也要结合自身实际发展零售业务。

二、积极开发国际市场

国外市场的特点量大，但是相对国内开发新客户难度大。同国内的电商高度发展不同，国外的发展总体相对滞后，除受整体的市场疲软影响较大外，其塑料衣架需求量相对稳定。虽然面临国内人工成本上涨和东南亚地区竞争的压力，短期内我们还有控制成本的能力和资源技术上的优势，国际市场仍值得开发。

三、注重产品质量与工艺创新

质量是企业生存与发展非常重要的一个因素，注重产品质量才能赢得更稳定的客户。这一点对于传统以服务上游服装业为主的塑胶衣架业更为重要，这个行业难以打造众人皆知的品牌知名度，只能凭借质量赢得客户的信赖与口碑。另一发面也要注重工艺创新，保持企业活力。工艺创新包括产品工艺和生产技术创新，通过这些方面的创新，适应市场需求与提高生产效率。

四、注重机器（人）代替人工

虽然机器深度代替人工具有诸多困难，然而企业要长远发展这是不得不逾越的鸿沟，否则难以解决人员老龄化、流动性和人工成本的上涨，也只有凭借自动化机器设备才能进一步提高生产效率与降成本。在这方面，四方源公司积极组织技术团队进行研究开发，经过数年的努力，已可以自行生产多种行业内先进的自动化生产设备，通过这些设备，可减少一半的人工，大大提高生产效率。尽管如此，仍然要不断前进，攻克更多的难关。

祝愿国内服装行业和下游包括塑料衣架行业在内的行业能够持续健康发展。

作者：深圳市四方源实业有限公司